韓城格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很（hěn）好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具（jù）體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細（xì）的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正（zhèng）動機當格柵板客（kè）戶看（kàn）到了背（bèi）後的動（dòng）機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並（bìng）且（qiě）說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受（shòu）到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲（shēng）環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來（lái）越普及環境保護政（zhèng）策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在（zài）持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的（de）壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板更（gèng）加美觀（guān）大方,但是（shì）同時插接也會對環境造（zào）成（chéng）很大的汙染,插接（jiē）當中有一（yī）個酸（suān）洗環（huán）節,酸（suān）洗產生（shēng）的廢酸對環境（jìng）有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問（wèn）題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較（jiào）困難,插接的時（shí）間增加,甚至（zhì）得（dé）靠關係（xì）才能插接,而且（qiě）插（chā）接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價（jià）錢（qián）比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利（lì）潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭（tán）鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間（jiān）主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產（chǎn）單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺（chǐ）寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由（yóu）物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選（xuǎn）好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前（qián）有太多（duō）的網絡銷售渠（qú）道,廠家（jiā）,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤（yóu）其是那些比（bǐ）市場價格低得多的（de）價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所（suǒ）以我（wǒ）們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別（bié）可能（néng）是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給（gěi）製（zhì）造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是（shì）插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的（de）顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分（fèn）類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途（tú）遍及各工業領域的（de）產品,這種係（xì）列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕（qīng）便（biàn）型,符合英國（guó）標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為（wéi）采礦工業的應用而（ér）發（fā）展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球（qiú）磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬（shǔ）焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體（tǐ）擠壓（yā）的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼（gāng）帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一（yī）定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護（hù）磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處（chù）理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會（huì）出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子（zǐ）刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實（shí）力（lì）的（de）可以重新（xīn）插接表麵（miàn）處理一（yī）次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再（zài）加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在（zài）焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接（jiē）,如果（guǒ）扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經（jīng）有比較（jiào）強的（de）內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外（wài）形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出（chū）現（xiàn）的這種情況,在（zài）現代（dài）化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的（de）焊（hàn）渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹（shù）池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要（yào）加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相（xiàng）對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到（dào）熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例（lì）如（rú）,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。