河池格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了（le）解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答（dá）格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客（kè）戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把（bǎ）握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原（yuán）因（yīn）。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的（de）是（shì）重複（fù）你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這（zhè）個（gè）是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做（zuò）可以了解（jiě）你（nǐ）的客戶是否知道（dào）你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成（chéng）功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就（jiù）會消除（chú），隻有這（zhè）樣才能（néng）和（hé）客戶（hù）建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格（gé）柵板行業怎麽受（shòu）到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的（de）高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人（rén）們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重（chóng）汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也（yě）會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的（de）資（zī）金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可（kě）能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接（jiē）,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意（yì）接,隻（zhī）願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使（shǐ）用情況（kuàng）製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把（bǎ）相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度（dù）的鋼（gāng）格柵板原料（liào）繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發（fā）貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報（bào）價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低（dī）利潤的（de）一些製（zhì）造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的（de）重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這（zhè）樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個（gè）鋼（gāng）格柵（shān）板係列中,對表麵（miàn）衝擊（jī）具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟（jì）最輕（qīng）便型,符合英（yīng）國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的（de）麵板,棧（zhàn）橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工（gōng）業的應用（yòng）而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或（huò）用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如（rú）鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨（mó）性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼（gāng）格柵（shān）板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下（xià）降（jiàng）防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最（zuì）普（pǔ）遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處（chù）理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力（lì）度（dù）過大會把鋅（xīn）層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強（qiáng）的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的（de）內應力,如果在（zài）鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放（fàng）在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表（biǎo）現出來,外形就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一（yī）般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都（dōu）是（shì）用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格（gé）柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾（jǐ）年（nián）采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些（xiē）客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會（huì）遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱（rè）鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的（de）洞距離可以自由（yóu）調整（zhěng）。