鶴崗格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑（yí）問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希（xī）望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題（tí），要感性（xìng）回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降（jiàng）低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了（le）解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得（dé）了（le）很大的成功（gōng）,但是（shì）卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保（bǎo）護政（zhèng）策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的（de）重（chóng）要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白（bái）色的（de）外表（biǎo）還會使鋼格柵（shān）板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也（yě）會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造（zào）成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致（zhì）鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員（yuán）溝（gōu）通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外（wài）表處理（lǐ）方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異（yì）形（xíng）或者特殊的（de）載重要求（qiú）,由潤潭（tán）鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸（cùn）型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購（gòu）相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要（yào）使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主（zhǔ）任送交裁（cái）料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格（gé）,我們都知道（dào）格柵板是（shì）由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要（yào）認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你（nǐ）可以（yǐ）先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整（zhěng）性,如果可以的（de）話（huà）,這（zhè）樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本（běn）比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格（gé）柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常（cháng）用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型（xíng）鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複（fù）合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最（zuì）經濟最（zuì）輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也（yě）不例外,也可（kě）用（yòng）來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電（diàn）材料,在（zài）保護（hù）氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊（hàn）絲有時用（yòng）於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用（yòng）刷子刷（shuā）掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插（chā）接表（biǎo）麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變（biàn）形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先（xiān）把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵板己經（jīng）有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行（háng）去除內（nèi）應力處（chù）理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使其受（shòu）力均（jun1）勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重（chóng）載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電（diàn）插接兩種,插（chā）接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就（jiù）是（shì）因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量（liàng）一直上升,很多（duō）用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據（jù）熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整（zhěng）。