黑河格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實（shí）問（wèn）題時，盡（jìn）量讓（ràng）客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備（bèi）心理，讓客戶感（gǎn）覺到你（nǐ）是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是（shì）重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這（zhè）個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知（zhī）道（dào）你的產品的益處，這為（wéi）你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓（ràng）客戶了解（jiě）自（zì）己異議背後的真正動機（jī）當（dāng）格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到（dào）並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的（de）重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板（bǎn）更加美（měi）觀大方,但是（shì）同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯（kěn）定會把環保資（zī）金（jīn）轉嫁到鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其（qí）次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能（néng）維持（chí）價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難（nán）生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外（wài）表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術（shù）人員和（hé）業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中（zhōng）調配出所要使（shǐ）用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插（chā）接等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到（dào）客（kè）戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物（wù）送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距（jù）和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒（méi）有人去做（zuò）,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性（xìng）,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的（de）當地（dì）電話查詢企業的完整性,如（rú）果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板係（xì）列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表（biǎo）麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途（tú）遍及各工業領（lǐng）域的產品（pǐn）,這種係（xì）列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下（xià）,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種（zhǒng）,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的（de）幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上（shàng）的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填（tián）充金（jīn）屬（shǔ）或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護（hù）電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造（zào）,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數（shù）英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條（tiáo）件,澆注（zhù）焊（hàn）絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分（fèn）的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊（hàn）絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會（huì）出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽（xiù）跡,處（chù）理方法（fǎ）,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽（xiù）跡腐（fǔ）蝕（shí）周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼格柵（shān）板基體中的（de）內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵（miàn）上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較（jiào）強的（de）內應（yīng）力,如果再（zài）加上較強（qiáng）的外力（lì）作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千（qiān）萬不能（néng）隻放在兩（liǎng）端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該（gāi）挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光（guāng）除掉焊（hàn）接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質（zhì）上的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本（běn）太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它（tā）的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本（běn）相（xiàng）對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵（shān）,所（suǒ）以我們（men）不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距（jù）離可以（yǐ）自由調整。