河間格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根（gēn）問（wèn）底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真（zhēn）實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵（shān）板問題，要（yào）感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的（de）具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部（bù）分，這個是***終成（chéng）交（jiāo）的（de）通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消（xiāo）除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過（guò）了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發（fā）展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在（zài）持（chí）續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對（duì）環境有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保（bǎo）資（zī）金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插（chā）接（jiē）費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚（shèn）至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶（hù）和（hé）業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽（me）業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或（huò）者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一（yī）式叁份（fèn）,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流（liú）部（bù）分（fèn）集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一（yī）個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低（dī）利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然（rán）有一點相同的價格（gé）,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的（de）話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插（chā）接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特（tè）別為采礦（kuàng）工業的應用（yòng）而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難（nán）題（tí）,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼（gāng）篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作（zuò）條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好（hǎo）,鋼（gāng）格（gé）柵板,試驗周（zhōu）期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負（fù）式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實（shí）力的可以重（chóng）新插接表（biǎo）麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼（gāng）格柵（shān）板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在（zài）采購格柵（shān）板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插（chā）接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時（shí）會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人（rén）行（háng）道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。