河津格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提（tí）的（de）問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售（shòu）人（rén）員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到（dào）你是和他站在同（tóng）一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡（chǎn）述"複述"一下客戶（hù）的（de）具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所聽（tīng）到的話（huà），這個（gè）叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這（zhè）樣（yàng）做可（kě）以了解你的客戶（hù）是否知道你的（de）產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時（shí）期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來（lái）越（yuè）普（pǔ）及環境保護（hù）政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中（zhōng）的重點（diǎn）,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且（qiě）插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價（jià）錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維（wéi）持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸（cùn）規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號（hào）,再（zài）由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的（de）鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單（dān）一式（shì）叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨（huò）物送達（dá）客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢（xún）了網（wǎng）板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當（dāng）我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格（gé）,我們都知道（dào）格柵板是由（yóu）軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊（hàn）接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一（yī）個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認（rèn）真考慮,因為（wéi）一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利（lì）潤的一些（xiē）製造（zào）商（shāng）,但不賺錢（qián）就（jiù）是沒有人（rén）去做,所以同樣（yàng）是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不（bú）良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也（yě）是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格（gé）柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型（xíng）,用途遍及各工業（yè）領域的（de）產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填（tián）充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可（kě）分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二（èr）氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯（xīn）線的組成一般與（yǔ）電極的（de）組成相（xiàng）似,焊（hàn）劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上（shàng）最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現（xiàn）鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆（qī）層（céng）,要是有實力（lì）的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾（zhān）上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美（měi）觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵（miàn）處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形（xíng）的現（xiàn）象（xiàng）,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有（yǒu）很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力（lì）作（zuò）用,內（nèi）應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平（píng）的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放（fàng）平穩（wěn）,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌（rèn）性也非常（cháng）好,裏（lǐ）廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同（tóng）,都是用扁（biǎn）鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格（gé）和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用（yòng）戶都（dōu）把（bǎ）它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的（de）方法用（yòng）鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同（tóng）的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫（háo）米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需（xū）求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。