和龍格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還有（yǒu）些（xiē）銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶（hù）的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答（dá）格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題（tí），並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行（háng）業怎麽（me）受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻（què）為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國（guó）家也（yě）越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但（dàn）是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他（tā）們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的（de）企業有可（kě）能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規（guī）格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根（gēn）據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產（chǎn）單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵（miàn）處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插（chā）接,因此,影（yǐng）響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄（lù）,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般（bān）的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼格（gé）柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板（bǎn）的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用（yòng）於（yú）潮濕（shī）,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕（qīng）便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格（gé）,在跨距小的場合下（xià）,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題（tí）,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的（de）濺落料穿落（luò）,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的（de）板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊（hàn）接的導電（diàn）材料,在保護（hù）氣體焊接和（hé）鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金（jīn）屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒（méi）有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼（gāng）板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用（yòng）的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在（zài）使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層（céng）會慢慢（màn）背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子（zǐ）刷（shuā）掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬（yìng）的（de）東西把沒（méi）有鍍（dù）上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉（diào）如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板（bǎn）遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後（hòu）,有很強的（de）內應力的情況下,這時就（jiù）會發（fā）生嚴重的（de）變（biàn）形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的（de）內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生（shēng）了比較強的內應力（lì）,如果再（zài）加上較強的外力（lì）作用,內應力（lì）會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比（bǐ）插接格（gé）柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生（shēng）產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生（shēng）產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是（shì）因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清（qīng）楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名（míng）的,鋼板的應（yīng）用主要（yào）是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據（jù）需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以（yǐ）自由調整。