衡（héng）水格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓（ràng）客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一（yī）種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了（le）解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可（kě）以從此處入手，想到並（bìng）且（qiě）說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人（rén）們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢（ne）,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點,大大增（zēng）加金屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀（guān）大方,但是同時（shí）插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產（chǎn）時還會（huì）產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增（zēng）加了,他們肯定會（huì）把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些（xiē）汙（wū）染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都（dōu）不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企（qǐ）業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行（háng）加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產（chǎn）線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機（jī）和業務（wù）三方麵保（bǎo）持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必（bì）注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這（zhè）裏我們需（xū）要注意（yì）的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的（de）完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械（xiè）設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要（yào）是針（zhēn）對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用（yòng）在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲（sī）可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造（zào）,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要（yào）用（yòng）於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注（zhù）焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接（jiē）,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率（lǜ）高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線（xiàn）的組（zǔ）成一般（bān）與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量（liàng）的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層（céng）破會同（tóng）樣用自（zì）鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際（jì）上這時（shí）鋼（gāng）格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代（dài）化工業生產中,一般不（bú）會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材（cái）質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接（jiē）的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛（fàn）應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更（gèng）大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用（yòng）領（lǐng）域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵（tiě）離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對（duì）較低,防鏽功（gōng）能一般,但（dàn）是成本（běn）很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相（xiàng）當於（yú）一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。