河源（yuán）格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不（bú）能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客（kè）戶的戒備心（xīn）理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑（pǎo）線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客（kè）戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生（shēng）的廢酸對（duì）環境（jìng）有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期（qī）吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力（lì）來（lái）進行設備升（shēng）級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成（chéng）了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至（zhì）得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願（yuàn）意接（jiē）,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格（gé）柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是（shì）一般的尺寸（cùn）規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料（liào）中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全（quán）把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然（rán）,也不乏非法元素（sù）,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不（bú）能選（xuǎn）擇最低的（de）價格,尤其是那些（xiē）比市（shì）場價（jià）格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理（lǐ）是浸插接,因此（cǐ）,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們（men）需（xū）要注意（yì）的質量製造商的完（wán）整性,在訂（dìng）單（dān）之前（qián）,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表（biǎo）麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣（yàng）表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是（shì）當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備（bèi）時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領（lǐng）域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最經（jīng）濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小的（de）場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設（shè）備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的（de）麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一（yī）定成（chéng）分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁（cí）通芯線（xiàn）的組成一（yī）般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱（chēng）為（wéi）自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防（fáng）腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但（dàn）是在（zài）使用（yòng）過程中難（nán）免（miǎn）會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他（tā）的油性（xìng）東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以（yǐ）防（fáng）鏽跡腐（fǔ）蝕（shí）周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大（dà）量黃色東（dōng）西（xī）(大多數是鋅（xīn）灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變（biàn）成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接（jiē）的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現（xiàn）出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上（shàng）麵壓的鋼格（gé）柵（shān）板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力（lì）摔打,應該（gāi）輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼（gāng）或（huò）者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和（hé）痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題（tí）,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標（biāo）也能（néng）達到用戶的要求,所（suǒ）有（yǒu）近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成（chéng）本很（hěn）低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風格,多風（fēng）格,可以滿（mǎn）足不（bú）同的負載要求,可以根（gēn）據需求（qiú）自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬（kuān）度（dù）1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適（shì）用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。