洪湖格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售（shòu）人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的（de）銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您（nín）……這樣（yàng）可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客（kè）戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣（yàng）做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的（de）關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接（jiē）是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀（yín）白色的（de）外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可（kě）能（néng）會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的（de）插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠（kào）關係才能插接（jiē）,而且（qiě）插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願（yuàn）意接大（dà）單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨（huò）流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根（gēn）據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就（jiù）可（kě）商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜（xǐ）歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情（qíng）況下,處理（lǐ）,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格（gé）,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地（dì）電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插（chā）接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是（shì）當鋼格柵板用（yòng）於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海（hǎi）上複合采集（jí）,係列2(間（jiān）距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護（hù）柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種（zhǒng）類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造（zào）和（hé）液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短（duǎn）,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了（le）廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及（jí）時（shí）處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表（biǎo）麵處理一（yī）次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部（bù）出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西（xī）,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插（chā）接後出現大（dà）量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會（huì）把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力（lì）的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵（shān）板（bǎn）焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的（de）這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不（bú）放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格（gé）柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好（hǎo）,格柵（shān）板的材質有鐵和（hé）重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生（shēng）產（chǎn）出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是（shì）很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵（shān）板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都（dōu）知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍工藝我們（men）有兩種（zhǒng）常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完（wán）全分離,可以（yǐ）說（shuō）,隻要（yào）鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣（guǎng）,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足（zú）300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。