樺甸格柵板銷售中（zhōng）的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓（xùn）的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客（kè）戶說完後（hòu），不要（yào）直（zhí）接回（huí）答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客（kè）戶疑（yí）問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶（hù）和自己相互（hù）認同的部分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的（de）成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環（huán）境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的（de）缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接（jiē）當中（zhōng）有一（yī）個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠（kào）關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶（hù）隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工（gōng）訂貨流程主要為一下（xià）幾（jǐ）點
1,鋼格柵（shān）板客（kè）戶和（hé）業務人員溝通聯係,根（gēn）據（jù）客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當（dāng）我們比（bǐ）較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是（shì）在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格（gé）,尤（yóu）其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成本（běn）比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用（yòng）途（tú）遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵（shān）板係列中（zhōng）,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺（jiàn）落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在（zài）破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機（jī）,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶（dài）卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼（gāng）管,滿一（yī）定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣（zhā）焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時（shí）不需（xū）要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是（shì）在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板（bǎn）出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自（zì）鋅鋼噴上（shàng）一（yī）層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒（méi）有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體（tǐ）中的內應力,如果（guǒ）在鋼格（gé）柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?很（hěn）多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那（nà）個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般（bān）是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做（zuò）成,在生（shēng）產出來以後要進（jìn）行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻（zhī）需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一（yī）樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用（yòng）戶的要（yào）求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏（tà）步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子（zǐ）相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據（jù）需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。