花都（dōu）格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話（huà）多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶（hù）的真實需（xū）求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性（xìng）回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細（xì）的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說（shuō）出（chū）客戶需要的價（jià）值，那（nà）麽彼此之間的隔（gé）閡就（jiù）會消除，隻（zhī）有這樣（yàng）才能和客戶建立起（qǐ）真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業（yè）怎麽受到環境問（wèn）題（tí）的（de）製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比（bǐ）一年（nián）厲害（hài）,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其（qí）中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的（de）外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大（dà）的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和（hé）價錢比較（jiào）高（gāo）的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程（chéng）主要為（wéi）一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格（gé）柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可（kě）,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把（bǎ）相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部（bù）,焊（hàn）接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客（kè）戶（hù）谘（zī）詢了網板價格時請務必注（zhù）意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場（chǎng）價格低得多（duō）的（de）價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報（bào）價中有一個（gè）是低的,它將（jiāng）會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插（chā）接,冷插接,價格是（shì）完全不同（tóng）的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之（zhī）前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果（guǒ）可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特（tè）別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板（bǎn）的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列（liè）2(間（jiān）距40mm)鋼格（gé）柵板是最經（jīng）濟（jì）最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空（kōng）,容許大（dà）多數的濺落料穿（chuān）落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品（pǐn）常常被（bèi）指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製（zhì）和拉（lā）製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會（huì）出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅（xīn）層會慢慢背（bèi）負式出現（xiàn）鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是（shì）焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊（biān）,再（zài）用鋅漆塗抹（mò）(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力（lì）度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了（le）比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下（xià）幾（jǐ）點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼（gāng）直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其（qí）受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在（zài）采購格柵板時對（duì）於（yú）材質往往很（hěn）迷茫（máng）插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格（gé）柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域（yù）的不同,一般插接格（gé）柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為（wéi）它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信（xìn）,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需（xū）要推（tuī）廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整（zhěng）。