淮（huái）北格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作（zuò）者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵（shān）板問題，要感（gǎn）性回避，比（bǐ）如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和（hé）他站在同（tóng）一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟（gēn），了解並（bìng）且跟從（cóng）客（kè）戶（hù）和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基（jī）礎。

讓（ràng）客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且（qiě）說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範（fàn）要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼（gāng）格柵（shān）板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過（guò）了（le）以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首（shǒu）當其衝（chōng）的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接（jiē）行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的（de）汙染,插接（jiē）當中（zhōng）有一個酸洗（xǐ）環節,酸（suān）洗產生的廢酸（suān）對（duì）環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一（yī）般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者（zhě）特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要（yào）使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的外形尺（chǐ）寸（cùn）把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼（jì）續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料（liào）部,焊接（jiē）部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘（zī）詢了網板價格時（shí）請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製（zhì）造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙（shuāng）方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式（shì）是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的（de）顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準（zhǔn）規定,在（zài）整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的（de）濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板（bǎn）麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導（dǎo）電電（diàn）極,焊絲可分為（wéi）三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧（yǎng）化（huà）劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合（hé）金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高（gāo）堆焊層（céng）的（de）焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時（shí）用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯（xīn）焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣（zhā）,製（zhì）氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的（de）方（fāng）法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽（xiù）跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自（zì）鋅鋼（gāng）噴上一（yī）層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時（shí）候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時（shí）候,沒有把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾（jǐ）點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力（lì）均（jun1）勻,在（zài）裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時（shí）對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板應（yīng）該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼（gāng）做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接（jiē）的（de）最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程（chéng）上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不（bú）同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重（chóng）載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍（bèi）,插接（jiē）格柵板（bǎn）之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使（shǐ）原（yuán）本（běn）生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他（tā）的多風格,多（duō）風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。