黃岡格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨（páo）根問（wèn）底的（de）精神，讓（ràng）客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回（huí）答客戶疑問你要做的是（shì）重（chóng）複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的（de）產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議（yì）背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔（gé）閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的（de）成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現（xiàn）在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲（lì）害,在環（huán）境（jìng）重（chóng）壓下,首（shǒu）當其（qí）衝的就是高消耗（hào）,重（chóng）汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命,同（tóng）時銀白色（sè）的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有（yǒu）很大（dà）的影響,另外電插（chā）接在（zài）生（shēng）產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力（lì）來進行設備升級,插（chā）接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來（lái）的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的（de）尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人（rén）員和客戶就（jiù）可商定（dìng）,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在（zài）庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料（liào）加工完（wán）畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部（bù）,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格（gé）柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據（jù）交由（yóu）相應的鋼格柵板業務（wù）人（rén）員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價（jià）中（zhōng）有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人（rén）去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插（chā）接,價（jià）格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地（dì）電話查詢企（qǐ）業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於（yú）海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它（tā）解決了礦（kuàng）物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大（dà）多數（shù）的濺落（luò）料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於（yú）鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬（shǔ）絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包（bāo）括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性（xìng）能要求（qiú）,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短（duǎn）,因此（cǐ）它（tā）的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽（xiù）跡,處理（lǐ）方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡（jì）腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上（shàng）看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內（nèi）應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓（gōng）形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置（zhì）即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於（yú）材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什（shí）麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域（yù）的（de）不（bú）同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因（yīn）為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們（men）都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後（hòu）將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品（pǐn）與空（kōng）氣完全分（fèn）離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要（yào）推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據（jù）熱處理（lǐ）工藝命名的（de）,鋼板的應（yīng）用主要是（shì）由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承（chéng）需求,適用於（yú）人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自（zì）由調整（zhěng）。