黃驊格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客（kè）戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好（hǎo）的（de）處（chù）理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓（ràng）客（kè）戶說（shuō）話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶（hù）的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵（shān）板問題，要（yào）感性（xìng）回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶（hù）需求，讓客戶在關（guān）鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是（shì）重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自（zì）己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正（zhèng）的相互信任（rèn）的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國（guó）已經經過了以犧牲（shēng）環（huán）境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是（shì）卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人（rén）們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來（lái）越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題（tí）,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量（liàng）的資金（jīn）,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關（guān）閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範（fàn）要（yào）求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和（hé）業務人員（yuán）溝通（tōng）聯係,根據客戶的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格（gé）柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用（yòng）的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排（pái）產單（dān）一式叁份,分別（bié）交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和（hé）業務三（sān）方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏（fá）非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低（dī）的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別（bié）可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索是（shì）否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理（lǐ）來說的（de）,鋼格柵（shān）板一般（bān）的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵（miàn）鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的（de）顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍（biàn）及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對（duì）表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等（děng）複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的（de）地方,尤其適用（yòng）於海上複合（hé）采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也（yě）可用來（lái）做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨（jìng）和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方（fāng）法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定（dìng）成（chéng）分的（de）粉（fěn）末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量（liàng）的下（xià）降防腐處理必然成為市麵（miàn）上（shàng）最普遍（biàn）的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層（céng）薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的（de）時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板（bǎn）遇高溫也會多（duō）少有（yǒu）變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情（qíng）況下,這（zhè）時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變（biàn）成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般（bān）注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會（huì）產生此（cǐ）類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊（hàn）接的時候不（bú）出問（wèn）題,可（kě）以用幾十年不出問（wèn）題,插接（jiē）格柵板和重載荷格（gé）柵板在生（shēng）產流（liú）程上（shàng）沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就（jiù）是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能（néng）達到用（yòng）戶（hù）的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低（dī）,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在（zài）購（gòu）買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推（tuī）廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主（zhǔ）要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自（zì）由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道（dào）上走廊（láng）,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。