黃（huáng）山（shān）格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解（jiě）客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客（kè）戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體（tǐ）闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重（chóng）複你（nǐ）所聽到（dào）的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的（de）相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我（wǒ）們（men）取得了（le）很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常（cháng）大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越（yuè）來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的（de）影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼（gāng）格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能（néng）插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持（chí）價格不變,這樣（yàng）自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活（huó）下來（lái）的（de）鋼格柵板企業（yè）是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵（shān）板加工訂貨流（liú）程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼（gāng）格柵板（bǎn）尺寸,由（yóu）車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼（gāng）和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊（hàn）接（jiē）部門進（jìn）行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵（shān）板業（yè）務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車（chē）輛（liàng）,做到客（kè）戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安（ān）全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要（yào）求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格（gé）的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因（yīn）素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何（hé）價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一（yī）些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的（de）質量製造商的完（wán）整性（xìng）,在訂單之前,你（nǐ）可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電（diàn）話查詢企（qǐ）業的完（wán）整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣（yàng）表麵（miàn）鋅鋼（gāng）也是其（qí）中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其（qí）中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的（de）顏（yán）色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕（shī）,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即（jí）使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例（lì）外,也可（kě）用來做倉庫（kù）的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距（jù）60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中（zhōng）的（de）板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用（yòng）作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的（de）導（dǎo）電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大（dà）部分屬於這（zhè）類,包括碳（tàn）鋼絲,低合（hé）金化（huà）結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼（gāng）焊絲（sī）,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時（shí）處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的（de）變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩（liǎng）端,不放中間（jiān）,上麵（miàn）壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變（biàn）形（xíng）,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾（jǐ）十（shí）年（nián）不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因（yīn）為（wéi）成（chéng）本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複（fù）合格柵板,地（dì）溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會（huì）生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽（me）什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的（de）應（yīng）用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。