黃（huáng）石格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問（wèn）題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在（zài）同（tóng）一（yī）個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客（kè）戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當（dāng）格柵板客戶（hù）看到了（le）背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處（chù）入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相（xiàng）互信任的關係（xì）。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代（dài）價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大（dà）的影響,現在人們的（de）環（huán）保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保（bǎo）生活的同（tóng）時,國（guó）家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護（hù）政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行（háng）業（yè）影（yǐng）響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵（shān）板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了（le）,他們（men）肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加（jiā）,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的（de）鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理（lǐ）方（fāng）式,如果是（shì）一般的（de）尺寸規格,那麽（me）業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異（yì）形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人（rén）員（yuán）商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送（sòng）交裁（cái）料部,根據（jù）不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素（sù）,首先,當（dāng）我們比較（jiào）價格（gé）的（de）時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直（zhí）徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插（chā）接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同（tóng）的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是（shì）其（qí）中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵（shān）板一般（bān）的表麵（miàn）處理方式是插（chā）接電插（chā）接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複（fù）合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即使在運（yùn）輸（shū）設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電（diàn）電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊（hàn）,以滿（mǎn）足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液（yè）體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼（gāng）板（bǎn）的修補（bǔ）焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量（liàng）的下降（jiàng）防腐處理必然成（chéng）為市麵上（shàng）最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡（jì）,一般出現（xiàn）幾種情況和（hé）處（chù）理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽（xiù）跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般（bān）是焊（hàn）接（jiē）的（de）時候沾上（shàng）焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇（yù）高溫也會（huì）多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力（lì）作用,內應力（lì）會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板（bǎn）產生變（biàn）形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候（hòu）,先把（bǎ）扁鋼（gāng）校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣（yàng）的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵（shān）板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在（zài）酸（suān）洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內（nèi）應力表現出來（lái）,外形就變成水平（píng）的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此（cǐ）類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受（shòu）力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那（nà）個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉（diào）焊接的（de）時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承（chéng）重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽（me）大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型（xíng）號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載（zǎi）荷（hé）格柵（shān）板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它（tā）的價格（gé）優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化（huà）成（chéng）液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點（diǎn）是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。