華陰格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不（bú）能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客（kè）戶多發發（fā）牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客（kè）戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在（zài）關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的（de）是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通（tōng）道，因為這樣做（zuò）可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成（chéng）功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真（zhēn）正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客（kè）戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環（huán）保保護政策一年比一（yī）年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境（jìng）有（yǒu）很大的影響,另（lìng）外電插接（jiē）在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期（qī）吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入（rù）大量的（de）資金,人力,物力來（lái）進行設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把（bǎ）環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造（zào）成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不（bú）變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼（gāng）格（gé）柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型（xíng）號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根（gēn）據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單（dān）由車間主任（rèn）送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料（liào）繼續（xù）由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁（cái）料部（bù）,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼（gāng）格柵板由物（wù）流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的（de）時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候（hòu）,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的（de）價（jià）格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性（xìng）,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼（gāng）格柵板（bǎn）的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑（huá）膩的（de）地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵（miàn）板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺（chǐ）寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線（xiàn）上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導（dǎo）電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻（gè）鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦（bì）表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高（gāo）溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液（yè）體（tǐ）擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲（sī）鎢弧（hú）焊,以（yǐ）提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組（zǔ）成相似,焊劑（jì）芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東（dōng）西(大多數是（shì）鋅灰),建（jiàn）議（yì）用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很（hěn）強（qiáng）的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼（gāng）格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的（de）部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛（fàn）應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可（kě）以用（yòng）幾十年（nián）不（bú）出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為（wéi）成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠（gòu）廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分（fèn）離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能（néng）一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是（shì）熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可（kě）以滿（mǎn）足不（bú）同的負載（zǎi）要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們（men）的應用很（hěn）廣,他的（de）特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。