呼和浩特格柵（shān）板銷售中（zhōng）的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各（gè）位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說（shuō）話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨（páo）根（gēn）問底的精（jīng）神，讓客戶多（duō）發（fā）發（fā）牢騷，多（duō）提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線（xiàn）上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部（bù）分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議（yì）背後的真（zhēn）正動（dòng）機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已（yǐ）經經（jīng）過了（le）以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在（zài）提倡低碳環（huán）保生活（huó）的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行（háng）業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕（shí）的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大（dà）的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大（dà）量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對（duì）少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的（de）利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業（yè）務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部（bù）,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式（shì）叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由（yóu）物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶（hù）司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求（qiú）?當客戶（hù）谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處（chù）理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和（hé）撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們（men）需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理（lǐ）方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可（kě）用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距（jù）40mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的（de）麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦（kuàng）工業的應用（yòng）而（ér）發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在（zài）板麵上（shàng）的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎（suì）係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護（hù）氣體焊接和（hé）鎢氣（qì）體屏（píng）蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導（dǎo）線（xiàn）均（jun1）為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類（lèi）型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼（gāng）絲大部分屬於（yú）這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠（jǐ）壓的方法生產（chǎn）出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用（yòng）程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍（dù）上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬（yìng）的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用（yòng）插接（jiē）表（biǎo）麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力（lì）,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上（shàng）焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處（chù）理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙（méng）古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很（hěn）多客（kè）戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫（máng）插接（jiē）格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選（xuǎn）那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣（guǎng）泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能（néng）力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用（yòng）的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板（bǎn）,地（dì）溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生（shēng）鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不（bú）被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但（dàn）是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以（yǐ）我們不（bú）敢訂購,這（zhè）裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的（de）過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據（jù）需求自由（yóu）定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調（diào）整。