琿春格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數（shù）：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售（shòu）人員不能很（hěn）好（hǎo）的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五（wǔ）條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打（dǎ）聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷（sāo），多（duō）提提問題，了（le）解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶（hù）具體（tǐ）闡（chǎn）述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶（hù）疑問你要（yào）做（zuò）的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並（bìng）且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻（què）為（wéi）以後的長遠（yuǎn）發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下（xià）,首當其（qí）衝的（de）就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其（qí）中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加（jiā）金屬產品（pǐn）的壽命（mìng）,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有（yǒu）一個（gè）酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的（de）鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?鋼（gāng）格柵（shān）板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客（kè）戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的（de）使用情況製定（dìng）鋼格柵板的（de）尺寸（cùn）規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔（kǒng）異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶（hù）司機和業務三方麵（miàn）保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡（huān）低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比（bǐ）市（shì）場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接（jiē）,價格（gé）幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別（bié）可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有（yǒu）一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記（jì）錄（lù）,在打（dǎ）電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處（chù）理（lǐ）方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和（hé）排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯（tī）的規（guī）格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那（nà）樣（yàng）的負荷下（xià）也不（bú）例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的（de）板麵,輸（shū）送（sòng）線上的走道（dào）以及球磨機,及（jí）運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作（zuò）為填充金（jīn）屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等（děng）熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金（jīn）屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和（hé）拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷（shuā）掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數（shù）是鋅（xīn）灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝（yì）焊接,如果扁（biǎn）鋼（gāng）呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除（chú）內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻（zhī）放在（zài）兩端,不（bú）放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候（hòu）不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代（dài）,但是很（hěn）少有用（yòng）重（chóng）載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍（dù）工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏我們（men）需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸（zhóu）承（chéng）需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。