虎林格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了（le）解格柵（shān）板客戶的真實（shí）問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性（xìng）回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關（guān）鍵（jiàn）問題處盡量（liàng）詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產（chǎn）品的益（yì）處（chù），這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人（rén）們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保（bǎo）護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行（háng）業,插接行業就是（shì）其中的重點（diǎn）,在持續的（de）高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造（zào）成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級（jí）,插接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格（gé）柵板企（qǐ）業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴（yán）重（chóng）的企業（yè）有可（kě）能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企（qǐ）業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降（jiàng）低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相（xiàng）應（yīng）長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進（jìn）行（háng）加工（gōng）,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵（miàn）酸（suān）洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具（jù）體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢（xún）了網板（bǎn）價格時（shí）請務必注意幾（jǐ）點,因為（wéi）目前有太（tài）多的網（wǎng）絡銷（xiāo）售渠道,廠（chǎng）家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插（chā）接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以（yǐ）同（tóng）樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製造商的（de）當地電話查詢企（qǐ）業的完整性（xìng）,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵（miàn）處（chù）理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也（yě）是（shì）其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加（jiā）工（gōng）成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏（yán）色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格（gé）柵板的（de）受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵（shān）板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備（bèi）走（zǒu）道那樣的（de）負荷下也（yě）不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種（zhǒng）,它解（jiě）決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填（tián）充金（jīn）屬或用（yòng）於（yú）鋼（gāng）柵焊（hàn）接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和（hé）導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬（shǔ）絲的（de）表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體（tǐ）擠壓（yā）的方（fāng）法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢（wū）弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為（wéi）市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下（xià）,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡（jì）,處理（lǐ）方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處（chù）理一次（cì）,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方（fāng）清（qīng）理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的（de）情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來（lái）,鋼格（gé）柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵（shān）板的時（shí）候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進（jìn）行去除內應（yīng）力處理,如果（guǒ）內（nèi）應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的這（zhè）種情況（kuàng）,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平（píng）麵上了（le）,
4,在運（yùn）輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個（gè）,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生（shēng）產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者（zhě）插接（jiē）處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊（hàn）接的時候不出（chū）問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格（gé）柵板都能（néng）替（tì）代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年（nián）采購量（liàng）一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當（dāng）於一人（rén）二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主（zhǔ）要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距（jù）離可（kě）以自由（yóu）調整（zhěng）。