霍州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說（shuō）我感到您（nín）……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在（zài）同（tóng）一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複（fù）述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後（hòu）的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信（xìn）任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業（yè）就是其中（zhōng）的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格（gé）柵板企業,插接費（fèi）用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自（zì）己的客戶隻能維持（chí）價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商（shāng）定（dìng）,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤（rùn）潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門（mén）進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交（jiāo）由相（xiàng）應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求（qiú）?當客戶谘詢了（le）網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格（gé）柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格（gé）幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個（gè）低（dī）利潤的一些（xiē）製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然（rán）有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄（lù）,在（zài）打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以（yǐ）的（de）話,這樣（yàng）雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致（zhì）,這樣我（wǒ）們就采用鋅（xīn）鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規（guī）定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有（yǒu）最強的抵（dǐ）抗力糧（liáng）倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋（gài）,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於（yú）潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複（fù）合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的（de）場（chǎng）合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的（de）通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨（mó）機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於（yú）鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接（jiē）和鎢氣（qì）體屏蔽時（shí）,該鋼絲（sī）作為填充（chōng）金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼（gāng）焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的（de）鋼（gāng）帶卷成一（yī）個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍（wéi）不斷（duàn）擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的（de）組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度（dù）過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去（qù）除內應（yīng）力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被（bèi）重視起（qǐ）來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和（hé）中間的（de）部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放（fàng）在（zài）兩端,不放（fàng）中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要（yào）進（jìn）行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒（méi）有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區（qū）別（bié）就是（shì）材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以（yǐ）用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是（shì）很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶（hù）的（de）要求,所（suǒ）有近幾年（nián）采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝（yì）我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些（xiē）客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格（gé）,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。