建德格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人（rén）員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能（néng）對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避（bì），比如說我感到您……這樣（yàng）可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在（zài）同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個（gè）叫做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自（zì）己（jǐ）異議背後（hòu）的真正動機當格（gé）柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立（lì）起真正（zhèng）的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求?鋼（gāng）格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經（jīng）過（guò）了（le）以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生（shēng）存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格（gé）柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時（shí）銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的（de）影響（xiǎng）,另外電插接在（zài）生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影（yǐng）響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢（qián）比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的（de）利潤（rùn）減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持（chí）價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂（dìng）貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格柵板的（de）尺寸（cùn）規格和（hé）外表處理方式,如果（guǒ）是（shì）一般的尺寸（cùn）規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者（zhě）在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原（yuán）料加工完（wán）畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁（sān）份,分（fèn）別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候（hòu）,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的（de）時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的（de）話,這樣（yàng）雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備的（de）顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用（yòng）鋅（xīn）鋼做表麵（miàn）處理（lǐ）了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整（zhěng）個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板（bǎn）可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通（tōng）空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運（yùn）轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大（dà）部分（fèn）屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下（xià）降防腐處（chù）理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格（gé）柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過（guò）程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新（xīn）插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾（zhān）上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現（xiàn）象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應（yīng）力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後（hòu）在（zài）進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行（háng）去除內（nèi）應（yīng）力處理,如果（guǒ）內（nèi）應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得（dé）放三個（gè）,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸（xiè）車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插（chā）接（jiē）處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊（hàn）接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題（tí）,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就（jiù）是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的（de）方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些（xiē）客（kè）戶（hù）在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自（zì）由調整。