江門格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶（hù）提（tí）的問題太多就不能完成這（zhè）次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理（lǐ）客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希（xī）望能對（duì）各位有所幫（bāng）助。

在不（bú）能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多（duō）打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客（kè）戶的感（gǎn）受當客（kè）戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在（zài）同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫（jiào）做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的（de）通道，因為這樣做可以了（le）解你的客（kè）戶是（shì）否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得（dé）了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活（huó）的同（tóng）時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接（jiē）行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影（yǐng）響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的（de）壽命,同時（shí）銀（yín）白色（sè）的外表還會使鋼（gāng）格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣（qì）體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業（yè）對少量的（de）鋼格柵板（bǎn）訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格（gé）柵（shān）板的利潤減少（shǎo）,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不（bú）變,這樣自己的（de）利（lì）潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形（xíng）或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出（chū）所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接（jiē）生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保（bǎo）持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客（kè）戶（hù）谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤（yóu）其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是（shì）由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需（xū）要注意的質量製造（zào）商的完整性（xìng）,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完（wán）整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就（jiù）要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式（shì）是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵（shān）板是特別為采礦（kuàng）工業（yè）的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲（sī）和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一（yī）個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成（chéng）分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然（rán）成為（wéi）市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅（xīn）灰),建議（yì）用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處（chù）理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發（fā）生嚴重（chóng）的變（biàn）形（xíng）,在有（yǒu）鋼格柵板（bǎn）基體（tǐ）中（zhōng）的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊（hàn）接的（de）時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如（rú）果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可（kě）,千（qiān）萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使（shǐ）其變（biàn）得不同一水平麵上（shàng）了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力（lì）摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該（gāi）挑（tiāo）選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在（zài）生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡（jì）就行（háng）,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所（suǒ）有（yǒu）近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶（hù）都（dōu）把（bǎ）它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空（kōng）氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵（tiě）離子代替（tì）鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的（de）顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。