江山格柵（shān）板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技（jì）巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著（zhe）一（yī）種（zhǒng）好奇的心態（tài），發（fā）揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直（zhí）接回（huí）答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做（zuò）可以了（le）解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可（kě）以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發（fā）展時期（qī）雖然我們取得了很大（dà）的成（chéng）功（gōng）,但是卻為以後的（de）長（zhǎng）遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行（háng）業就是其中的（de）重（chóng）點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還（hái）會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的（de）汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另（lìng）外電（diàn）插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多（duō）種問（wèn）題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業（yè）的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵（shān）板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願（yuàn）意接大單子和價錢（qián）比（bǐ）較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降（jiàng）低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵（shān）板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤（rùn）潭鋼格柵（shān）板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出（chū）所要使用（yòng）的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工（gōng）好的相應長度的鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接（jiē）生（shēng）產（chǎn）線或者冷插接生產線進（jìn）行表（biǎo）麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方（fāng）式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格（gé）柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨（huò）的（de）具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨（huò）物送達（dá）客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格（gé）時請務必（bì）注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也（yě）不乏（fá）非法元（yuán）素,首先（xiān）,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格（gé）低得（dé）多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差（chà）異都是（shì）不同的（de）,如果這三個報價中（zhōng）有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不（bú）賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意（yì）的質量製造（zào）商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話（huà）給製（zhì）造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做（zuò）表（biǎo）麵（miàn）處理（lǐ）了（le）係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵（miàn）衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走（zǒu）道和（hé）排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集（jí）,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下（xià）也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的（de）應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難（nán）題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保（bǎo）護（hù）氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數（shù）英裏的鈷（gǔ）鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補（bǔ）焊接（jiē）,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊（hàn）絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現（xiàn）象,如（rú）果鋼格（gé）柵板在焊成以（yǐ）後,有（yǒu）很（hěn）強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板（bǎn）焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較（jiào）強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得（dé）放三個,在兩端和（hé）中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材（cái）質（zhì）低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進（jìn）行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處（chù）理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣（zhā）和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以（yǐ）用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因（yīn）就是因（yīn）為成（chéng）本太高,一般是插（chā）接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用（yòng）戶都（dōu）把它用（yòng）作踏（tà）步板,複（fù）合格（gé）柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹（shù）池蓋等（děng）。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他（tā）的多風格（gé）,多風格,可（kě）以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣（guǎng）,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊（láng）,因為他的洞距（jù）離（lí）可以自由（yóu）調整。