江陰格（gé）柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答（dá）格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複（fù）述（shù）"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需（xū）求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡（jìn）量（liàng）詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會（huì）消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐（fǔ）蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染（rǎn）,插（chā）接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很（hěn）大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難（nán）生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼（jì）續由焊接部（bù）門進行加工,排（pái）產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分（fèn）集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶（hù）司（sī）機（jī）和業（yè）務三方麵保持聯（lián）係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡（huān）低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知（zhī）道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸（jìn）插接,因此,影響（xiǎng）因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距（jù）和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人（rén）去（qù）做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一（yī）點相同的價格（gé）,在這裏我們（men）需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵（shān）板用於機械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理（lǐ）方式是（shì）插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和設（shè）備的（de）顏色就要求一致,這樣我們（men）就采（cǎi）用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機（jī）場（chǎng）和碼（mǎ）頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用（yòng）於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那（nà）樣（yàng）的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常（cháng）常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊（hàn）絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲（sī）,合金結（jié）構（gòu）鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲（sī）,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性（xìng）能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著（zhe）經（jīng）濟社會（huì）的發（fā）展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方（fāng）法如下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹（gàn）淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把（bǎ）鋅（xīn）層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情（qíng）況下,這時（shí）就（jiù）會發生嚴（yán）重的（de）變形,在有鋼（gāng）格柵（shān）板基體（tǐ）中（zhōng）的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼（gāng）格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出（chū）來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先（xiān）把扁鋼（gāng）校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此（cǐ）類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座（zuò）至（zhì）少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多（duō）客戶在（zài）采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊（hàn）接的時候留下（xià）來的焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多（duō）用（yòng）戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果（guǒ）腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分（fèn）離（lí）,可以說,隻要（yào）鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅（xīn）離子相（xiàng）對較低,防鏽功能（néng）一般,但是（shì）成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚（chǔ）的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應（yīng）用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用（yòng）很廣,他（tā）的（de）特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。