集安格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成（chéng）交（jiāo）的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相（xiàng）互信任的關（guān）係。

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相（xiàng）關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們（men）的（de）環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環（huán）保保（bǎo）護政策一（yī）年比一年厲（lì）害,在（zài）環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可（kě）以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外（wài）表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插（chā）接也會對（duì）環境造成（chéng）很大（dà）的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據（jù）客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是（shì）一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵（shān）板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行（háng）表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格（gé）柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方（fāng）麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物（wù）送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的（de）價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理（lǐ）是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要（yào）認真考慮,因為（wéi）一般情況（kuàng）下（xià）,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差（chà）別可能（néng）是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插（chā）接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏（lǐ）我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先（xiān）在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當（dāng）地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其（qí）中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理（lǐ）方式是（shì）插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係（xì）列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的（de）品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊（hàn）接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接（jiē）的導電材料,在保護（hù）氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於（yú）鋼板的（de）修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管（guǎn）,滿一（yī）定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效（xiào）率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用（yòng）的範圍（wéi）不（bú）斷擴大（dà）,焊（hàn）絲主要（yào）用於二氧（yǎng）化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊（hàn）和（hé）電渣焊,磁通芯線（xiàn）的（de）組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣（qì）和保（bǎo）弧成（chéng）分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免（miǎn）會（huì）出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是（shì）焊（hàn）接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在（zài）鋼（gāng）格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼（gāng）校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出（chū）弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看（kàn）起來是（shì）直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除（chú）內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接（jiē）沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來（lái）的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就（jiù）是材質（zhì）上的不同和應用領（lǐng）域的（de）不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格（gé）優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道（dào）熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥（yào）夜,然後將（jiāng）需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅（xīn）離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶（hù）在（zài）購（gòu）買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多（duō）風格（gé）,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上（shàng）走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整（zhěng）。