簡陽格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客（kè）戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人（rén）員不能很（hěn）好的處理客（kè）戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五（wǔ）條金律，希望能（néng）對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問（wèn）底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終（zhōng）成交的通道（dào），因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的（de）益（yì）處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的（de）成功奠定（dìng）基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的（de）價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發（fā）展和人們的生存（cún）環境造成了非常（cháng）大的影響,現在（zài）人們的（de）環（huán）保意識越來越強（qiáng）,在提倡低（dī）碳環（huán）保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行（háng）業就（jiù）是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更（gèng）加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的（de）廢酸（suān）對環境有很大的（de）影響,另外電（diàn）插接（jiē）在（zài）生產時還會（huì）產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會（huì）造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插（chā）接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至（zhì）得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵（shān）板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自（zì）己的利潤也會（huì）降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程（chéng）主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人（rén）員（yuán）溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員（yuán）和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原（yuán）料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接（jiē）生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注（zhù）意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的（de）時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這（zhè）裏我們需要（yào）注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設（shè）備時,鋼格柵板的（de）顏色和（hé）設備的顏色（sè）就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類（lèi）係（xì）列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采（cǎi）集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設（shè）備（bèi）走（zǒu）道那樣的負（fù）荷下（xià）也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中（zhōng）的（de）板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等（děng）熔融氣（qì）體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬（shǔ）絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經（jīng）的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的（de）時候沾上焊油或（huò）者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清（qīng）理（lǐ）幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊（hàn）成以後,有很強的內（nèi）應力的（de）情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際（jì）上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以（yǐ）下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵（shān）板的時候,先（xiān）把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵（miàn）上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出（chū）現的（de）這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座（zuò）至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置（zhì）即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采（cǎi）購（gòu）格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵（tiě）的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材（cái）質韌性（xìng）也非（fēi）常好,裏廣泛應（yīng）用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同（tóng）和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵（shān）板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能（néng）夠廣（guǎng）泛應用就是因為（wéi）它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上（shàng）升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複（fù）合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠（dìng）熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子（zǐ）相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的（de）顯（xiǎn）示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可（kě）以根據需求自（zì）由（yóu）定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。