蛟河格柵板（bǎn）銷售（shòu）中的五條（tiáo）金（jīn）規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客（kè）戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶（hù）的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解（jiě）並且（qiě）跟從客（kè）戶和（hé）自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解（jiě）自己異（yì）議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求
   吉（jí）林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀（yín）白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐（tǔ）等多種（zhǒng）問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環（huán）保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的（de）時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存（cún）活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人（rén）員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開（kāi）孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給（gěi）車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫（kù）,由（yóu）質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站（zhàn）聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時（shí）請務必注（zhù）意幾點,因為目前（qián）有太多的（de）網絡銷售渠（qú）道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的（de）價格,我（wǒ）們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記（jì）錄,在打電話給（gěi）製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同（tóng）樣表麵鋅鋼也（yě）是（shì）其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是（shì）當鋼格柵（shān）板（bǎn）用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在（zài）整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟（jì）最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不（bú）例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物（wù）濺落在板麵（miàn）上（shàng）的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容（róng）許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在（zài）埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部（bù）分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉（lā）製,而（ér）是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護（hù）焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防（fáng）腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的（de）方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛（fàn）的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大（dà）會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內（nèi）蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來（lái）是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產（chǎn）出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接（jiē）兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋（pāo）光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊（hàn）渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產（chǎn）流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是（shì）很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板（bǎn）的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近（jìn）幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果（guǒ）腐蝕技（jì）術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍（dù）鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫（jiào）法,相當於一人（rén）二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需（xū）求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。