膠州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能（néng）完成（chéng）這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵（miàn）是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓（ràng）客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說（shuō）我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓客戶感（gǎn）覺（jiào）到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶（hù）的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的（de）部分，這（zhè）個是***終成（chéng）交（jiāo）的通道，因為這樣做可（kě）以了（le）解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶（hù）建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵（shān）板行業怎麽受（shòu）到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的（de）成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發（fā）展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響（xiǎng）,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保（bǎo）護政（zhèng）策一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境重壓（yā）下,首當（dāng）其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格（gé）柵板的重要環節,它（tā）可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品（pǐn）的壽命,同時銀（yín）白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有（yǒu）毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的（de）時（shí）間增（zēng）加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且（qiě）插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的（de）客戶隻能維持（chí）價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板（bǎn）尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的（de）鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部（bù）,根據不（bú）同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢（bì）,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插（chā）接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝（gōu）通,選（xuǎn）好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯（lián）係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些（xiē）比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是（shì）不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意（yì）的質量製造商的（de）完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方（fāng）都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處（chù）理（lǐ）來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對（duì）表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的（de）固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題（tí）,這（zhè）個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體（tǐ）保（bǎo）護（hù）電弧焊中,導（dǎo）線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主（zhǔ）要（yào）用於鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋（mái）弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它（tā）被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接（jiē）格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層（céng）,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其（qí）他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆（qī）塗抹(視覺（jiào）不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度（dù）過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板（bǎn）基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以（yǐ）下幾點（diǎn）,
1,在（zài）焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強（qiáng）的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位（wèi）放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時（shí）對於（yú）材（cái）質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵（tiě）和重（chóng）載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後（hòu）要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可（kě）以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插（chā）接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛（fàn）應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅離子,由於（yú）鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅（xīn）,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負（fù）載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。