焦作格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接（jiē）回答格（gé）柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降（jiàng）低客戶（hù）的戒備心（xīn）理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個是***終成交的（de）通（tōng）道，因為（wéi）這樣做可以了（le）解你的（de）客戶（hù）是否（fǒu）知道你的產（chǎn）品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡（chàng）低碳環保生活的（de）同（tóng）時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題（tí）,並增加（jiā）了致癌風險（xiǎn）,在國（guó）家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級（jí）,插接企（qǐ）業（yè）的生產成本增（zēng）加了,他（tā）們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得（dé）靠（kào）關係才能（néng）插接,而（ér）且插接企業（yè）對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格（gé）不（bú）變,這樣自己（jǐ）的利潤也（yě）會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售（shòu）渠道（dào）,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元（yuán）素,首先,當我們比較（jiào）價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我（wǒ）們不能（néng）選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可（kě）能是一（yī）個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？
   北（běi）京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般（bān）的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣（yàng）表麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼（gāng）中心（xīn）距（jù）離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其（qí）中齒型鋼格柵（shān）板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵（miàn）上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護（hù）氣（qì）體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧（hú）焊中（zhōng）,導（dǎo）線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金（jīn）,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發（fā）展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出（chū）現幾（jǐ）種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層（céng）,要（yào）是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是（shì）鋅（xīn）灰),建（jiàn）議用（yòng）砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力（lì）的情況（kuàng）下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的（de）時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形（xíng）呢（ne）,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比（bǐ）較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插（chā）接沒有被重（chóng）視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在（zài）兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要（yào）進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題（tí）,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產（chǎn）成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載（zǎi）荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛（fàn）應用（yòng）就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一（yī）直上（shàng）升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生（shēng）鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較（jiào）低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是（shì）根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根（gēn）據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。