嘉興格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧（qiǎo）培訓的（de）五（wǔ）條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求（qiú）。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客（kè）戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客（kè）戶疑問你要做（zuò）的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區（qū）}吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼（gāng）格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大（dà）的成功,但（dàn）是卻為以後的長（zhǎng）遠發展（zhǎn）和人（rén）們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點（diǎn）,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插（chā）接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在（zài）生產時還（hái）會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業（yè）,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較（jiào）困難,插接的時間增加（jiā）,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加（jiā）,家為了（le）維持（chí）自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情（qíng）況（kuàng）製（zhì）定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂（dìng）購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相（xiàng）應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度（dù）的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷（lěng）插（chā）接生產線進行（háng）表（biǎo）麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比（bǐ）較價（jià）格的時候,當然（rán）我們都喜（xǐ）歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些（xiē）比市場（chǎng）價格低（dī）得多的（de）價格,我們都知道格柵板是（shì）由（yóu）軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電（diàn）話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的（de）表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低（dī）,防鏽（xiù）能力中等,比較怕（pà）磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格（gé）柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏（yán）色和設備（bèi）的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們（men）就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個（gè）鋼格柵（shān）板（bǎn）係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強（qiáng）的（de）抵抗力糧（liáng）倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道（dào）那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的（de）貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼（gāng）格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數（shù）的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接（jiē）材料用（yòng）作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料（liào）,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板（bǎn）金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲（sī）鎢弧焊,以（yǐ）提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲（sī）有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環（huán）境質量的下（xià）降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂（shā）輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少（shǎo）有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有（yǒu）很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接（jiē）的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲（qǔ）狀（zhuàng）態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去（qù）除（chú）內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受（shòu）力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客（kè）戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載（zǎi）荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重（chóng）載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能（néng）夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都（dōu）把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然（rán）後將需要加工（gōng）的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信（xìn）,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同（tóng）樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相（xiàng）當於一人（rén）二名（míng）,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。