介休格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的（de）問題（tí）太多（duō）就不能完成這次銷售，還（hái）有些（xiē）銷售人員（yuán）不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同（tóng）一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客（kè）戶具體（tǐ）闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答（dá）客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相（xiàng）互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧（xī）牲環境（jìng）為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境（jìng）造（zào）成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保（bǎo）意識越來（lái）越強,在提倡（chàng）低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格（gé）柵板（bǎn）行業影（yǐng）響有多（duō）大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不（bú）願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於（yú）插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不（bú）變,這樣自己的（de）利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業（yè）比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據（jù）不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進（jìn）行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部（bù）分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等（děng）表麵處（chù）理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨（huò）物送達客（kè）戶指定（dìng）地（dì）點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接（jiē）而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表（biǎo）麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表（biǎo）麵衝（chōng）擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經（jīng）濟最輕便型,符（fú）合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采（cǎi）礦工業的應用而發展的（de）品種,它解（jiě）決了礦（kuàng）物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重（chóng）載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用（yòng）作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線（xiàn）均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不（bú）能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製（zhì）造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊（hàn）層的焊接效率和質（zhì）量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼（gāng）板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成（chéng）一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極（jí）的組（zǔ）成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結（jié）渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市（shì）麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵（shān）板遇高（gāo）溫也（yě）會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵（shān）板己經有比較強的內（nèi）應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在（zài）兩（liǎng）端（duān）和（hé）中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕（qīng）抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很（hěn）迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般（bān）是（shì）用Q235材質低（dī）碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都（dōu）把（bǎ）它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍（dù）鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本（běn）相對（duì）較低,普及小的（de）鍍（dù）鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被（bèi）破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫（jiào）法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的（de）,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求（qiú）,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。