吉林格柵（shān）板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結（jié）的銷（xiāo）售技巧培（péi）訓的（de）五條金（jīn）律，希望能（néng）對各（gè）位有所幫助。

在不（bú）能了解格（gé）柵（shān）板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話（huà）多（duō）打聽一些問題，帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問（wèn）題（tí），了解客（kè）戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答（dá）格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺（jiào）到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳（xiáng）細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的（de）價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受（shòu）到環境問題的製約我（wǒ）國已經（jīng）經（jīng）過了以犧牲（shēng）環（huán）境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們（men）取得了（le）很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們（men）的環保意（yì）識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就（jiù）是其中的重（chóng）點,在持續的高（gāo）壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境（jìng）造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量（liàng）的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的（de）插接（jiē）比較困難（nán）,插接的（de）時間增加,甚至得靠（kào）關係才（cái）能插接,而（ér）且插接（jiē）企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客（kè）戶隻能（néng）維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較（jiào）難（nán）生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶（hù）的（de）使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺（chǐ）寸（cùn）型（xíng）號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根（gēn）據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的（de）外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板（bǎn）由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表（biǎo）麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物（wù）流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元（yuán）素,首（shǒu）先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格（gé）,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果（guǒ）這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍（réng）然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的（de）完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先（xiān）在（zài）網上搜（sōu）索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板的（de）加工成（chéng）本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要（yào）是（shì）針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵（miàn）處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏（yán）色（sè）就（jiù）要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業（yè）領域的（de）產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多（duō）數（shù）的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統（tǒng）中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電（diàn）材料,在（zài）保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲（sī）作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲（sī）和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但（dàn）是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量（liàng）黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板（bǎn）在焊成以後（hòu）,有很強的內應（yīng）力的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁（biǎn）鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力（lì）,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免（miǎn）鋼格柵板（bǎn）產生（shēng）變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在（zài）焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果（guǒ）內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水（shuǐ）平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在（zài）采購格柵板（bǎn）時對（duì）於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和（hé）重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載（zǎi）荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽（me）大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以（yǐ）用的（de）地（dì）方重（chóng）載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很（hěn）少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們（men）都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然（rán）後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用（yòng）鐵離子代（dài）替鋅（xīn）離（lí）子（zǐ）,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程（chéng）圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要（yào）是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足（zú）不同的負載要求（qiú）,可以根據（jù）需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。