即（jí）墨格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好（hǎo）奇的心（xīn）態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引（yǐn）導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售（shòu）就可以從此（cǐ）處入手，想（xiǎng）到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題（tí）的（de）製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低（dī）碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染（rǎn）的（de）行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀（yín）白色的（de）外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對（duì）環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的（de）生（shēng）產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維（wéi）持自（zì）己的客戶隻（zhī）能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也（yě）會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比（bǐ）較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼（jiǎo）者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人（rén）員和業（yè）務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原（yuán）料（liào）中調配出（chū）所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁（cái）料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）和物（wù）流貨站聯（lián）係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢（xún）了網板（bǎn）價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我（wǒ）們都喜歡（huān）低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在（zài）這裏（lǐ）我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話（huà）,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的（de）加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工（gōng）成本比插接（jiē）的低（dī）,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼（gāng）格柵板用於（yú）機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符（fú）合美國標準（zhǔn）規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝（chōng）擊（jī）具有最強（qiáng）的抵抗力（lì）糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便（biàn）型,符合（hé）英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣（yàng）的（de）負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣（qì）體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢（wū）合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著（zhe）經濟（jì）社會的發展和（hé）空氣環境質量的下（xià）降防腐處（chù）理（lǐ）必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有（yǒu）實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很（hěn）強（qiáng）的內應力的情況下（xià）,這時（shí）就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板產（chǎn）生（shēng）了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形（xíng）了,那麽如何（hé）避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊（hàn）接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前（qián）對鋼（gāng）格柵（shān）板進行（háng）去除內應力（lì）處理,如果內應力表（biǎo）現（xiàn）出來,外形就變（biàn）成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得（dé）放（fàng）三個,在（zài）兩端和中間的（de）部位放置即可（kě）,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵（shān）板（bǎn）多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的（de）一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為（wéi）插（chā）接和電插（chā）接兩種,插接的價格（gé）相對（duì）電（diàn）插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼（gāng）或者插（chā）接處（chù）理（lǐ）,它（tā）隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題（tí）,插接格柵（shān）板和（hé）重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別（bié）就是材質上的不（bú）同和應用領（lǐng）域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?我們都知（zhī）道（dào）熱浸鍍鋅是（shì）一種（zhǒng）防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常（cháng）見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可（kě）以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離子相（xiàng）對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格（gé）柵時（shí）會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風（fēng）格,可以滿（mǎn）足（zú）不同的負載要求,可以（yǐ）根據（jù）需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。