金昌格（gé）柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷（xiāo）售（shòu）人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心（xīn）理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳（xiáng）細（xì）了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益（yì）處，這（zhè）為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售（shòu）就可以（yǐ）從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻（zhī）有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人（rén）們（men）的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重（chóng）要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增（zēng）加金屬產（chǎn）品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個（gè）酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在（zài）國（guó）家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插（chā）接費（fèi）用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢（qián）比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或（huò）者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使（shǐ）用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生（shēng）產線或者冷插接（jiē）生產線進行（háng）表（biǎo）麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員（yuán）和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發（fā）貨的具體車輛,做（zuò）到客（kè）戶司（sī）機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我（wǒ）們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地（dì）電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式（shì）是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備（bèi）的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機（jī）場和碼頭（tóu）等（děng）複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可（kě）分為三（sān）種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製（zhì）氣和（hé）保（bǎo）弧成（chéng）分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的粉末（mò）(俗（sú）稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅（xīn）層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把（bǎ）白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的（de）可以（yǐ）重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現（xiàn）沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅（xīn）的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變（biàn）形（xíng）,在有鋼格（gé）柵板基體中的（de）內應力,如果（guǒ）在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平（píng）的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼（gāng）呈（chéng）現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內（nèi）應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中（zhōng）間的部（bù）位放置即可,千萬不（bú）能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵（shān）板多了會（huì）導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊（hàn）接（jiē）的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力（lì）更（gèng）大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾（jǐ）十（shí）年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣（yàng）,區（qū）別就是材質上的不同和應用（yòng）領（lǐng）域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有（yǒu）近幾（jǐ）年采購量一直上（shàng）升（shēng）,很多用戶都（dōu）把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在（zài）購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為（wéi）他的洞（dòng）距離可以自由調整。