景德鎮格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還（hái）有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以（yǐ）降低客戶（hù）的戒備心（xīn）理，讓（ràng）客（kè）戶感覺到你是和他站（zhàn）在同（tóng）一（yī）個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道（dào），因為這樣做可以了（le）解（jiě）你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從（cóng）此（cǐ）處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互（hù）信任（rèn）的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代（dài）價（jià）的高速發展時期雖然我們取得（dé）了（le）很大（dà）的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環（huán）保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產（chǎn）品的壽（shòu）命,同時銀白色（sè）的外表（biǎo）還會使鋼格柵（shān）板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長（zhǎng）期吸（xī）入還會造（zào）成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致（zhì）癌風險,在（zài）國（guó）家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資（zī）金,人力（lì）,物（wù）力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而（ér）且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插（chā）接的費用增（zēng）加,家（jiā）為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這（zhè）樣也會（huì）導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸（cùn）訂購（gòu）相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由（yóu）焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部（bù）分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員（yuán）和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如（rú）果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類（lèi）係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是（shì）最常（cháng）用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓（lóu）梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的（de）場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可（kě）用（yòng）來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵（miàn）上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨（mó）機,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出（chū）數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲（sī）,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應（yīng）用（yòng）程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和（hé）空（kōng）氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法（fǎ）由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及（jí）時處（chù）理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊（hàn）接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵（shān）板在焊成（chéng）以（yǐ）後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的（de）時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經（jīng）有（yǒu）比（bǐ）較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即（jí）可,千（qiān）萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其（qí）變得不同一（yī）水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很（hěn）迷（mí）茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接（jiē）處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接（jiē）的時（shí）候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同（tóng）和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複（fù）合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我（wǒ）們都知（zhī）道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵（tiě）產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功（gōng）能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們（men）不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用（yòng）於人行（háng）道上走廊,因為他的（de）洞距離可（kě）以（yǐ）自由調整。