景洪（hóng）格（gé）柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提（tí）的問（wèn）題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條（tiáo）金律（lǜ），希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在（zài）不能了解（jiě）格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真（zhēn）實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了（le）解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵（shān）板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展（zhǎn）和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也（yě）越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高（gāo）壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大（dà）呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接（jiē）也會對（duì）環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成（chéng）本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間（jiān）增加（jiā）,甚至得靠關係才能（néng）插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺（chǐ）寸規格和外（wài）表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根（gēn）據（jù）具（jù）體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵（miàn）處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部（bù）抽樣檢查,單（dān）據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵（miàn）保（bǎo）持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達（dá）客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網（wǎng）絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是（shì）不同的,如果（guǒ）這三個報價中有（yǒu）一個是低的（de）,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元（yuán）的差別可能是一個（gè）低利潤的一（yī）些（xiē）製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話（huà）查（chá）詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表（biǎo）麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的（de）顏色,特別是（shì）當鋼格（gé）柵（shān）板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係（xì）列鋼（gāng）格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合（hé）美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種（zhǒng）,它解（jiě）決了礦（kuàng）物濺落在（zài）板麵上的難（nán）題（tí）,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數（shù）的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種（zhǒng）產品常常被（bèi）指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電（diàn）材料,在（zài）保護氣體焊接和（hé）鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均（jun1）為填充（chōng）電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製（zhì）和拉製（zhì）,而是通（tōng）過鑄（zhù）造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大（dà）,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯（xīn）線（xiàn）的組成（chéng）一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環（huán）境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現（xiàn）沒有鍍（dù）上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的時（shí）候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌（gè）鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色（sè）東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直（zhí）接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產（chǎn）生（shēng）了比較強（qiáng）的內應力,如果（guǒ）再加上（shàng）較強的外力（lì）作（zuò）用,內應力會表現出（chū）來（lái）,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在（zài）兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插（chā）接格（gé）柵板和重（chóng）載荷格柵板應（yīng）該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有（yǒu）鐵和重（chóng）載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能（néng）力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的（de）,它（tā）們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就（jiù）是（shì）材質上的（de）不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板（bǎn）的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購（gòu）量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板（bǎn）,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工（gōng）的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格（gé）柵（shān）時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的（de）,鋼板的（de）應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離（lí）可以自由調整。