金華格柵板（bǎn）銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客（kè）戶提的問（wèn）題太多（duō）就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處（chù）理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確（què）認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所聽到的（de）話，這（zhè）個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是（shì）否知道你的產品的（de）益處，這（zhè）為你引導（dǎo）客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的（de）相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的（de）上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格（gé）表

相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的（de）外表還（hái）會使鋼格（gé）柵板（bǎn）更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會（huì）對環境造（zào）成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產（chǎn）成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼（gāng）格柵（shān）板企（qǐ）業,插接費用肯定也會（huì）增（zēng）加（jiā）,其次（cì）,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困（kùn）難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板（bǎn）企業（yè）是其中（zhōng）的佼（jiǎo）佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務（wù）人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員（yuán）商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認（rèn）可（kě）,
2,商（shāng）定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁（biǎn）鋼（gāng）和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由（yóu）焊接（jiē）部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車（chē）間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是（shì）在（zài）訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼（gāng）直（zhí）徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需（xū）要注（zhù）意的質量製造商（shāng）的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要（yào）求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼（gāng）格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對（duì）表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合（hé）采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵（miàn）上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔（róng）融氣（qì）體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極（jí）和導電電（diàn）極,焊絲可分為三（sān）種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造（zào）,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市（shì）麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中（zhōng）難免會出（chū）現輕（qīng）微（wēi）的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末（mò）(俗稱白堿),如不（bú）及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新（xīn）插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內（nèi）應力會表現（xiàn）出來,鋼格（gé）柵板（bǎn）外形（xíng）就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放（fàng）中間（jiān）,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對（duì）於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光（guāng）除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質（zhì）韌（rèn）性也（yě）非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般（bān）是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩（liǎng）種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理（lǐ）工藝命（mìng）名的（de）,鋼（gāng）板的應用（yòng）主（zhǔ）要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的（de）特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。