濟寧格柵板銷售中（zhōng）的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的（de）問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望（wàng）能（néng）對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著（zhe）一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶（hù）的感受（shòu）當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的（de）具體異議（yì），詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳（xiáng）細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶（hù）是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自（zì）己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到（dào）了背後的（de）動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和（hé）客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經（jīng）經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳（tàn）環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個（gè）酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根（gēn）據客戶的使用情（qíng）況製定鋼（gāng）格柵板（bǎn）的（de）尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客（kè）戶（hù）就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任（rèn）,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做（zuò）到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接（jiē）,價格是完全（quán）不同（tóng）的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給（gěi）製造商的當地電話（huà）查（chá）詢企業的完整性,如（rú）果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇（zé）多樣的（de）顏（yán）色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的（de）場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為（wéi）采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物（wù）濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被（bèi）指定（dìng）用（yòng）在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於（yú）鋼柵焊接（jiē）的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的（de）焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於（yú）二（èr）氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣（qì）環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經（jīng）的（de）到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自（zì）鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多（duō）少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的（de）部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻（yún）,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材（cái）質（zhì）往往很迷茫插接（jiē）格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的（de）一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處（chù）理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接（jiē）格（gé）柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能（néng）替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一（yī）直上（shàng）升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離（lí）子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信（xìn）,有（yǒu）些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法（fǎ）,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如（rú）,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。