津市格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員（yuán）不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不能了解格（gé）柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和（hé）他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客（kè）戶（hù）需求（qiú），讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑問（wèn）你要做的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是（shì）否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相（xiàng）互信（xìn）任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人（rén）們的環保意識（shí）越來越（yuè）強,在提倡低碳環（huán）保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策（cè）,環保保護政策一（yī）年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境（jìng）重壓下,首當其衝（chōng）的就（jiù）是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行（háng）業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板（bǎn）更加（jiā）美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境（jìng）有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵（shān）板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插（chā）接（jiē）,而（ér）且插接企業對少量的（de）鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降（jiàng）低,還有就是,這（zhè）樣也（yě）會導致鋼格柵板企業（yè）比較難（nán）生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中（zhōng）的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一（yī）般的尺寸規格,那麽（me）業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的（de）外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進（jìn）行（háng）表（biǎo）麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢（jiǎn）部（bù）抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全（quán）把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了（le）網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂（dìng）貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直（zhí）徑,任何價格（gé）差異都是（shì）不（bú）同（tóng）的（de）,如果這三個報價中（zhōng）有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接（jiē）,價格是完全（quán）不同的（de）,仍（réng）然有一點（diǎn）相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色（sè）,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其（qí）適用於海上複（fù）合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標（biāo）準規定的（de）固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決（jué）了礦物（wù）濺落在板麵上的難（nán）題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用（yòng）作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有（yǒu）些（xiē）合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼篦表麵（miàn）的（de）手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定（dìng）成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的（de）範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊（hàn）,磁通芯（xīn）線的（de）組成（chéng）一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護（hù）氣（qì）體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨（jìng）以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情（qíng）況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生（shēng）了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的（de）彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來（lái）是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵（shān）板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而（ér）出現的這種情（qíng）況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格（gé）柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以（yǐ）後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵（miàn）不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接（jiē）的時候留（liú）下來（lái）的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材（cái）質（zhì）韌（rèn）性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接（jiē）格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標（biāo）也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用（yòng）戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液（yè）體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層（céng）不（bú）被破（pò）壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為（wéi）工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離（lí）可以自由調整。