吉首格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客（kè）戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一（yī）下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個（gè）叫做先跟，了解（jiě）並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當（dāng）格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和（hé）人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同（tóng）時,國（guó）家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年（nián）厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其（qí）中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多（duō）大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐（nài）腐蝕（shí）的缺點（diǎn）,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很（hěn）大的汙（wū）染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種（zhǒng）問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金（jīn）,人（rén）力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他（tā）們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格（gé）柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁（cái）料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把（bǎ）相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格（gé）柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插（chā）接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素（sù）,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們（men）都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇（zé）最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏（yán）色和設（shè）備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成（chéng）本比插（chā）接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏（yán）色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍（biàn）及各工業（yè）領域的產（chǎn）品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵（shān）板可用（yòng）於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複（fù）合采集（jí）,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品（pǐn）,即使在運（yùn）輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做（zuò）倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特（tè）別為（wéi）采礦工業的應（yīng）用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼（gāng）格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是（shì）通（tōng）過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生（shēng）產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍（wéi）不斷（duàn）擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般（bān）出現幾（jǐ）種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表（biǎo）麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度（dù）過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下（xià）,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工（gōng）藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的（de）內應力（lì）存在了,
2,在（zài）酸洗和插接（jiē）之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就（jiù）變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中（zhōng）間（jiān）,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使（shǐ）其受（shòu）力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於（yú）材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來（lái）以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標（biāo）準（zhǔn）是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它（tā）隻需要（yào）表麵拋光除（chú）掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的（de）材質韌（rèn）性也非（fēi）常好,裏廣泛應（yīng）用,相（xiàng）比插接格（gé）柵板（bǎn）承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載（zǎi）荷格（gé）柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區（qū）別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不（bú）同（tóng）,一般插（chā）接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是（shì）因為成本太高,一（yī）般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道（dào）熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相（xiàng）對（duì）較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分（fèn）離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是（shì）用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱（rè）處理工藝命（mìng）名（míng）的,鋼板（bǎn）的應用主要是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自（zì）由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以（yǐ）自由調整。