酒泉（quán）格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓（xùn）的五條（tiáo）金律，希望能（néng）對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客（kè）戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下（xià）客戶的具體異（yì）議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說（shuō）出客戶需要的價（jià）值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的（de）成（chéng）功（gōng）,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存（cún）環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保（bǎo）意（yì）識越來越強,在（zài）提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持（chí）續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會（huì）造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資（zī）金,人力,物（wù）力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是（shì）鋼格（gé）柵板的利（lì）潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難（nán）生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產（chǎn）線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據（jù）交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵（shān）板業（yè）務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘（zī）詢了網板價格時（shí）請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂（dìng）貨的時候,我們不能（néng）選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵（miàn）處理是浸插接,因此,影（yǐng）響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距（jù）和撚（niǎn）鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在（zài）網（wǎng）上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距（jù）離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在（zài）整個（gè）鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其（qí）適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這（zhè）是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來（lái）做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金（jīn）屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉（fěn）末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使（shǐ）用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發（fā）展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可（kě）以重新插（chā）接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現（xiàn）沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性（xìng）東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨（jìng）以（yǐ）防鏽（xiù）跡腐（fǔ）蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出（chū）現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅（xīn）灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的（de）內應（yīng）力,如果在鋼（gāng）格柵（shān）板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格（gé）柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接（jiē）放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現（xiàn）出來,外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有（yǒu）被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產（chǎn）中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材（cái）質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準（zhǔn）是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格（gé）柵板（bǎn）的表（biǎo）麵不用（yòng）鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因（yīn）為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年（nián）采購量（liàng）一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本（běn）相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥（yào）夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣（qì）完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不（bú）被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚（chǔ）的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風（fēng）格,多風（fēng）格,可（kě）以滿（mǎn）足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適（shì）用（yòng）於人行（háng）道上走廊,因為他的洞（dòng）距離（lí）可以自由調整。