雞西格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一（yī）些問題（tí），帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的（de）戒備（bèi）心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你（nǐ）的（de）客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這（zhè）為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的（de）真正動機當（dāng）格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值（zhí），那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真（zhēn）正的（de）相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後（hòu）的長遠（yuǎn）發展和人們的生（shēng）存環境造成了（le）非常大的影響（xiǎng）,現在人們（men）的環（huán）保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表（biǎo）還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一（yī）個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目（mù）眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得（dé）靠關（guān）係才能插接,而且插（chā）接企業對（duì）少量（liàng）的鋼格柵（shān）板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會（huì）導致鋼格柵（shān）板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主（zhǔ）要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使（shǐ）用情況（kuàng）製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員（yuán）和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人（rén）員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的（de）鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者（zhě）在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好（hǎo）的相應（yīng）長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉（cāng）庫,由質（zhì）檢部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶（hù）指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請（qǐng）務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當（dāng）然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當（dāng）然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備（bèi）時,鋼（gāng）格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電（diàn）插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規（guī）格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也（yě）可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上（shàng）的（de）難題,這個係列的（de）鋼格（gé）柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲（sī）可分為（wéi）三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是（shì）通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數（shù）英裏（lǐ）的（de）鈷鉻鎢絲,用（yòng）於（yú）自（zì）動填絲鎢弧焊,以提（tí）高（gāo）堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並（bìng）改善工作（zuò）條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫（féng）藥芯焊（hàn）絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免（miǎn）會（huì）出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處（chù）理方法（fǎ）如下,一（yī）,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在（zài）模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這（zhè）種（zhǒng）情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在（zài）運輸（shū）過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵（tiě）的一（yī）般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼（gāng）做成,在（zài）生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出（chū）問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同（tóng）,都是用扁鐵（tiě）焊接生（shēng）產成的（de）,它們的規格（gé）和型號基（jī）本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用（yòng）戶都（dōu）把它用（yòng）作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們（men）需要（yào）推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用（yòng）很廣,他的特（tè）點（diǎn）是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因（yīn）為他（tā）的洞距離可以（yǐ）自由調整。