濟源格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果（guǒ）客戶提（tí）的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培（péi）訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這（zhè）個是***終成（chéng）交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客（kè）戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就（jiù）會（huì）消除，隻有這樣才（cái）能和客戶（hù）建立起（qǐ）真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取（qǔ）得了（le）很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在（zài）人（rén）們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業（yè）,插接（jiē）行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會（huì）造成頭（tóu）暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴重的（de）企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難（nán）,插接的時（shí）間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不（bú）願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下（xià）幾點（diǎn）
1,鋼格柵（shān）板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客（kè）戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車（chē）間主任根據（jù）具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）排產（chǎn）單由車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分（fèn）別（bié）交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷（lěng）插接（jiē）生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保（bǎo）持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非（fēi）法元（yuán）素,首先,當我們（men）比較價（jià）格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任（rèn）何價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍（réng）然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏色（sè）就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格（gé）柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用（yòng）型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距（jù）離為（wéi）30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合（hé）采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟（jì）最輕便（biàn）型,符合英國（guó）標（biāo）準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融（róng）氣體保（bǎo）護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和（hé）液體擠（jǐ）壓（yā）的方法（fǎ）生（shēng）產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改（gǎi）善工作（zuò）條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的（de）範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組（zǔ）成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和（hé）空（kōng）氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但（dàn）是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微（wēi）的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下（xià）,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹（gàn）淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的（de）變（biàn）形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的（de）時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把（bǎ）扁鋼校直後（hòu）在進（jìn）行工藝焊接（jiē）,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板（bǎn）己經（jīng）有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在（zài）兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時（shí）對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插（chā）接（jiē）兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌（rèn）性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊（hàn）接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格（gé）柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般（bān）是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上（shàng）升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是（shì）一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知（zhī）識,電（diàn）鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。