句（jù）容格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如（rú）果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背（bèi）後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼（bǐ）此（cǐ）之間的隔（gé）閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境（jìng）問題（tí）的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環（huán）保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板（bǎn）的重要環（huán）節（jiē）,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕（shí）的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環（huán）境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企（qǐ）業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他（tā）們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的（de）鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢（qián）比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶（hù）隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來（lái）的鋼（gāng）格柵板企（qǐ）業（yè）是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相（xiàng）應長（zhǎng）度（dù）的鋼格柵（shān）板原（yuán）料繼（jì）續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人（rén）員和物流貨（huò）站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了（le）網板（bǎn）價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而（ér）成（chéng）,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有（yǒu）扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三（sān）個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏（lǐ）我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果（guǒ）可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一（yī）致（zhì）,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的（de）加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設（shè）備時,鋼（gāng）格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍（biàn）及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規（guī）定,在整個鋼（gāng）格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是（shì）最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機（jī）,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電（diàn）弧（hú）焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用（yòng）於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄（báo）的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不（bú）規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成（chéng）相（xiàng）似,焊（hàn）劑芯（xīn）焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此（cǐ）插接格柵板已經（jīng）的到（dào）了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情（qíng）況和（hé）處理方法如下（xià）,一（yī）,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉（fěn）末(俗稱白（bái）堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量（liàng）黃色東西（xī）(大（dà）多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內（nèi）應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼（gāng）格（gé）柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直,而是（shì）把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生（shēng）了（le）比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎（wān）曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此（cǐ）類（lèi）問（wèn）題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵（shān）板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分（fèn）為插接（jiē）和電插接兩種（zhǒng）,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉（diào）焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接（jiē）的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十（shí）年不出（chū）問題,插接格柵板和重（chóng）載（zǎi）荷格柵板在生（shēng）產流程上（shàng）沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就（jiù）是（shì）因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指（zhǐ）標也（yě）能達到（dào）用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的（de）鍍（dù）鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然（rán）後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽（xiù）功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格（gé）柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢（gǎn）訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需要（yào）推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可（kě）以自由調整。