喀什格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太（tài）多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客（kè）戶疑問，導致不（bú）能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓（ràng）客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終（zhōng）成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之（zhī）間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和（hé）客戶（hù）建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大（dà）增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也（yě）會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的（de）廢酸對（duì）環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等（děng）多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛（fēn）投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接（jiē）企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會（huì）增（zēng）加,其次,某些汙染特別（bié）嚴（yán）重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人（rén）員溝通聯（lián）係,根據（jù）客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員（yuán）和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調（diào）配（pèi）出（chū）所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產（chǎn）單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼（gāng）格柵板（bǎn）原料繼（jì）續由焊接部門（mén）進（jìn）行加工,排產（chǎn）單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單（dān）據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的（de）時候,我們不能選（xuǎn）擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影（yǐng）響因素主要有（yǒu）扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間（jiān）距和（hé）撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可（kě）能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有（yǒu）人去做,所以（yǐ）同（tóng）樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打（dǎ）電話（huà）給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方（fāng）都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區（qū）}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）係（xì）列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏（yán）色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合（hé）,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最（zuì）經濟最（zuì）輕便型,符合英國（guó）標準規定的（de）固定複（fù）合,走（zǒu）道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使（shǐ）在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可（kě）用來（lái）做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這（zhè）種產品（pǐn）常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材（cái）料,在（zài）保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采（cǎi）用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧（hú）焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序（xù）效率（lǜ）高,適（shì）應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和（hé）使（shǐ）用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它（tā）被（bèi）稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免（miǎn）會出（chū）現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接（jiē）格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿（jiǎn）用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊（hàn）接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用（yòng）鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞（huài）掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多（duō）少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相（xiàng）對（duì）電插（chā）接較高,插接的（de）最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用（yòng）電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以（yǐ）我們不（bú）敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調（diào）整。