昆山格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解（jiě）格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵（jiàn）問題，讓客（kè）戶具體（tǐ）闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶（hù）和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎（zěn）麽受到環境問（wèn）題的製（zhì）約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很（hěn）大（dà）的成功,但是卻為以後的（de）長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保（bǎo）護政策（cè）,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加（jiā）美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有（yǒu）可能會（huì）被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難（nán）,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接（jiē）大單子和價錢（qián）比（bǐ）較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般（bān）的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定（dìng）尺（chǐ）寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同（tóng）的（de）外形尺寸把相應長度（dù）的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集（jí）中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車（chē）輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務（wù）必注意幾點,因（yīn）為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素（sù）主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都（dōu）是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不（bú）同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有不（bú）良記錄,在打（dǎ）電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要（yào）一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列（liè）鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具（jù）有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適（shì）用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經（jīng）濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金屬,在（zài）埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均（jun1）為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部（bù）分屬（shǔ）於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫（wēn）腐（fǔ）蝕等特（tè）殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造（zào）和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊（hàn）層的焊接效率和質量（liàng）,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的（de）發展和空氣環（huán）境質量的下（xià）降防腐（fǔ）處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛（fàn）的應用,但是在（zài）使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現（xiàn）白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少（shǎo）有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的（de）內（nèi）應（yīng）力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應（yīng）力,如（rú）果再加（jiā）上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行（háng）工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直,而是（shì）把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格（gé）柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果（guǒ）內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該（gāi）挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處（chù）理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕（hén）跡就（jiù）行,重載荷的（de）材質韌性也（yě）非（fēi）常好,裏廣（guǎng）泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的（de）時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵（shān）板在生產流（liú）程上沒（méi）有什麽大（dà）的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應（yīng）用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的（de）地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一（yī）直（zhí）上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功（gōng）能一般,但是成本很（hěn）低,據信（xìn）,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程（chéng）圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應（yīng）用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。