萊西（xī）格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的（de）問題（tí）太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷（sāo），多提提（tí）問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要（yào）感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回（huí）答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互（hù）認同的部（bù）分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶（hù）看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相（xiàng）互信（xìn）任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了（le）以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害（hài）,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把（bǎ）環保（bǎo）資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵（shān）板的插接（jiē）比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處（chù）理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可（kě）商（shāng）定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再（zài）由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別（bié）交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由（yóu）物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流（liú）貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全（quán）把鋼（gāng）格（gé）柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意（yì）幾點（diǎn）,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷（xiāo）售渠道,廠（chǎng）家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當（dāng）然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們（men）都知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而（ér）成,表（biǎo）麵處理是浸插（chā）接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有（yǒu）一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是（shì）否有（yǒu）不良記錄,在打電（diàn）話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些（xiē）？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合（hé）,走道和排水溝（gōu）蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉（zhuǎn）站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自（zì）動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的（de）鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環（huán）境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵（shān）板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建（jiàn）議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的（de）時候,先（xiān）把扁鋼（gāng）校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使（shǐ）其受力均（jun1）勻,在（zài）裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有（yǒu）鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接（jiē）的（de）時候留下來的焊渣和（hé）痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板（bǎn）的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用（yòng）戶的要求,所（suǒ）有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可（kě）以說,隻要（yào）鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不（bú）同（tóng）的負載（zǎi）要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我（wǒ）們（men）的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整（zhěng）。