萊州格（gé）柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太（tài）多就不能（néng）完（wán）成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好（hǎo）的處理（lǐ）客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的（de）五條金律，希望能對各（gè）位有（yǒu）所幫助。

在不能（néng）了解格柵板（bǎn）客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮（huī）刨根問底的（de）精神，讓客戶（hù）多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一（yī）個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客（kè）戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引（yǐn）導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機（jī）當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從（cóng）此處（chù）入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環（huán）境為代（dài）價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大（dà）的成功（gōng）,但（dàn）是卻為以後的長遠發（fā）展和（hé）人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越（yuè）強,在提（tí）倡低（dī）碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電（diàn）插接（jiē）在生（shēng）產（chǎn）時還會產生有毒氣（qì）體,長期（qī）吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產（chǎn）成（chéng）本（běn）增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼（gāng）格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會（huì）降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體（tǐ）的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或（huò）者在庫存（cún）原料中調（diào）配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外（wài）形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分（fèn）集（jí）中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需（xū）要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下（xià）,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同（tóng）的,仍然（rán）有（yǒu）一點相同的價（jià）格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的（de）顏色和（hé）設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定（dìng）複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想（xiǎng）的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼（gāng）格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個（gè）係列（liè）的鋼格柵板具（jù）有（yǒu）名義（yì）尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造（zào）,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼（gāng）板的修補（bǔ）焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效（xiào）率高,適應性（xìng）好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧（yǎng）化碳氣體保（bǎo）護焊,埋（mái）弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧（hú）成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防（fáng）鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴（pēn）塗),三（sān）,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接（jiē）鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起（qǐ）來是直（zhí）的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類（lèi）問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能（néng）隻放（fàng）在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中（zhōng）不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好（hǎo）,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插（chā）接分為插接（jiē）和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下（xià）來的（de）焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題（tí）,可以用幾十（shí）年不出（chū）問（wèn）題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以（yǐ）用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成（chéng）本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格（gé）,多（duō）風格（gé）,可（kě）以滿（mǎn）足（zú）不同的負載要求,可（kě）以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的（de）特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊（láng）,因為他（tā）的洞距（jù）離可以自由調整。